| 對中南財經(jīng)政法大學(xué)的4名新疆維吾爾族男孩努爾艾力、阿地力、哈力克江、阿力木江來說，有一樣?xùn)|西，他們說好了“永遠不賣、永遠不丟”。
那是一輛售價1000多元的普通黑色摩托車，承載著他們創(chuàng)業(yè)過程中的難忘記憶。
創(chuàng)業(yè)一年，4名大學(xué)生注冊了自己的公司，將家鄉(xiāng)的特色干果與手工藝品通過互聯(lián)網(wǎng)賣到武漢、上海、北京、長沙等地。上個月，他們擁有了團隊的第一輛汽車。
讀大四的努爾艾力是他們的“帶頭人”。最近幾年，努爾艾力身邊的同學(xué)經(jīng)常發(fā)出這樣的疑問：有時買到一些打著新疆旗號的核桃、紅棗、葡萄干等干果，為啥吃起來并沒有想象中可口？大街上賣的切糕，為啥有的又貴又不好吃？
這樣的疑問，總是讓努爾艾力“不知道怎么回答”。從小生長在新疆，努爾艾力當(dāng)然知道家鄉(xiāng)那些正宗、無添加的干果味道是怎樣的。
努爾艾力想：有沒有這樣一件事，既可以作為事業(yè)，又可以將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣到外地？
同校讀大二的哈力克江曾在讀高中時，就通過售賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，將所掙的3萬多元捐給了家鄉(xiāng)的一所小學(xué)。他希望，在上大學(xué)時，就開始創(chuàng)業(yè)。
哈力克江、努爾艾力、阿地力、阿力木江，4個小伙子一拍即合：創(chuàng)辦一個平臺，銷售家鄉(xiāng)正宗干果與手工藝品。
最開始，他們沒有啟動資金、辦公場所。校團委負責(zé)人得知后，幫他們聯(lián)系了學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長喻良濤。他們得到的建議是，不妨先參加校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。
在訓(xùn)練營，4個小伙子與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、其他創(chuàng)業(yè)團隊一起交流，項目方案逐漸完善。
2015年11月，他們創(chuàng)辦了賽味兒商貿(mào)（武漢）有限責(zé)任公司，爭取到了學(xué)校1萬元創(chuàng)業(yè)啟動扶持資金。在校團委協(xié)調(diào)下，創(chuàng)業(yè)學(xué)院騰出一間導(dǎo)師辦公室，為團隊免費提供場地、冰箱、空調(diào)、展示柜、辦公桌等。
尋找貨源被確定為首要大事。為找到符合要求的紅棗，他們在假期里一連跑了吐魯番地區(qū)5個鄉(xiāng)。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，他們與農(nóng)戶簽訂合同，定期回鄉(xiāng)察看，到貨后親自品嘗、把關(guān)。
怎樣銷售出去？4個小伙子選擇從身邊熟人做起：面對面推銷，通過微信朋友圈售賣；在淘寶上開網(wǎng)店，在不同地區(qū)不同高校發(fā)展代理分銷。
為方便送貨，他們購買了一輛摩托車。努爾艾力與阿力木江至今記得這一幕：去年冬天，剛下過一場大雨，他倆去給一個客戶送貨。阿力木江騎著摩托車，努爾艾力抱著貨坐在后座。倆人想要抄近路，就走了一條小路，不料那條路越來越泥濘。路濕地滑，突然，一個拐彎，摩托車重重倒地，倆人都從車上摔了下來。
“兩個大小伙子，摔了一身泥！”努爾艾力回憶說，倆人站起來擦擦身上的泥巴，阿力木江還拍了視頻，說要留著10年以后再看。然后，倆人扶起車子繼續(xù)上路。
那天晚上，幾個小伙子開始重新思考：我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)？要不要堅持下去？我們要走多遠？
當(dāng)時，努爾艾力、阿地力、阿力木江都在讀大三，哈力克江剛上大一。4人就讀的，分別是貿(mào)易經(jīng)濟、財稅、國際商務(wù)等熱門專業(yè)。用哈力克江的話說，“即使不創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后回家鄉(xiāng)也可以找到不錯的工作。”
那晚，4個小伙子長聊了一次后，下定決心：我們就是要把家鄉(xiāng)真正優(yōu)質(zhì)的特產(chǎn)推廣出來，要讓外界更多人了解新疆的魅力。“哪怕我們影響的只是各自所在學(xué)院的同學(xué)，那也是一件有意義的事。”努爾艾力說，創(chuàng)業(yè)的過程也是學(xué)習(xí)的過程，“就算不成功，我想我們最終也會擁有各自的收獲”。
后來的經(jīng)歷，也確實讓他們體會到了“創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的過程”。
現(xiàn)在，隨意點開一張他們的產(chǎn)品推廣圖，大到排版與文字說明，小到每一張照片的用色、剪裁，幾乎都可與專業(yè)團隊制作的相媲美。這些推廣圖片出自阿力木江之手。
達到現(xiàn)有的效果，阿力木江用了整整半年。
最開始，團隊決定由阿力木江來負責(zé)推廣圖片設(shè)計，僅僅是因為他讀小學(xué)時接觸過一點圖像處理軟件知識。“但是，那都是10年前的事了。”最開始，阿力木江沒有信心，對努爾艾力說自己“不會，搞不好”。
努爾艾力說：“你不會？很好，那就學(xué)啊！”
阿力木江下載了圖像處理軟件，通過在網(wǎng)上查詢，一點點研究，邊做邊學(xué)，“現(xiàn)在的技術(shù)，完全是一點一點琢磨、摸索出來的。”
“你不會？很好，那就學(xué)啊”這句話，從此也成了團隊成員的口頭禪。
至今，團隊仍流傳著有關(guān)阿地力的一個“笑話”。
4人中，阿地力是最靦腆的一個，此前也沒在“內(nèi)地高中班”學(xué)習(xí)過。起初，由于漢語口語較差，阿地力很少主動與漢族同學(xué)講話。但是，創(chuàng)業(yè)了，客戶使用的基本都是漢語，團隊要求阿地力：必須在3個月內(nèi)提高漢語口語水平，能夠很好地和別人交流。
除了課間開始主動與漢族同學(xué)交流，阿地力不放棄任何一個練習(xí)漢語的機會：別人都不愛接的推銷電話，阿地力從不拒絕，只要一接起來，就和對方說個不停，“不停問這問那，直到聊到對方主動要求結(jié)束通話。”現(xiàn)在，阿地力已經(jīng)可以自如地用漢語和別人交流了。不僅如此，他還在網(wǎng)上通過視頻教程，自學(xué)了財務(wù)管理。現(xiàn)在，整個團隊的財務(wù)由他負責(zé)。
由于缺乏經(jīng)驗，團隊也走過彎路。
今年上半年，他們進了800公斤葡萄干，由于武漢的春夏時節(jié)氣溫高、天氣潮濕，壞掉了300公斤。“走彎路太正常了，創(chuàng)業(yè)就是不斷學(xué)習(xí)與完善的過程。”哈力克江介紹，今年下半年，他們重新調(diào)整了進貨計劃。
團隊位于學(xué)校的辦公室，目前也不僅是產(chǎn)品展示、對外辦公地點，還成為學(xué)校開展民族文化交流活動的場所之一。公司還提供了一些兼職崗位，一些大學(xué)生在這里解決了生活費難題。
最近，4個小伙子計劃，將網(wǎng)店開到線下，在中南財經(jīng)政法大學(xué)周邊開一個實體店。他們想帶著陪伴他們創(chuàng)業(yè)的那輛摩托車，留在武漢，迎接新的挑戰(zhàn)。 | 
