2010年，全國各大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的銷售情況不一，高端品牌企業(yè)形勢依然樂觀，而缺乏競爭力和品牌知名度的中小企業(yè)表現(xiàn)則差強(qiáng)人意，企業(yè)走品牌路線將越來越明顯。
部分品牌明顯受影響：工程渠道銷售上升
2010年下半年，零售市場競爭異常激烈，雖然價(jià)格戰(zhàn)和頻繁的促銷已經(jīng)成為各個(gè)賣場的“日常現(xiàn)象”，但在終端零售市場，下半年的降價(jià)和促銷等情況尤為突出，在多個(gè)市場，隨處可見價(jià)格極低的馬桶宣傳廣告。
“這個(gè)品牌在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)里還算一線品牌，多款馬桶都賣500元不到，這讓我們這些品牌怎么做？”一位負(fù)責(zé)西南區(qū)域銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理坦言，下半年低價(jià)格促銷活動(dòng)十分頻繁，并且力度非常大。這類企業(yè)的產(chǎn)品以這種低價(jià)格搶占市場，對中小品牌的影響尤為明顯，銷量直線下降。這主要是因?yàn)檫@部分產(chǎn)品本來就沒有品牌優(yōu)勢，再加上產(chǎn)品線不全，廠家給經(jīng)銷商支持有限，根本無法與具有一定品牌影響力的企業(yè)競爭。其次，中小品牌銷售渠道單一，一旦零售市場受到影響后，又無其他渠道拓展銷售，所以銷量下降明顯。而大品牌和具有一定實(shí)力的企業(yè)卻可以通過另外渠道彌補(bǔ)在零售市場受到的損失。
“市場的需求量是一樣的，只是消費(fèi)者通過不同的方式消費(fèi)了，所以這也就改變了銷售方式。”對于今年下半年激烈的零售市場競爭，佛山一家衛(wèi)浴企業(yè)銷售總經(jīng)理王先生介紹說。也正是市場發(fā)展這樣的變化，在今年他所在的這家企業(yè)工程銷量增長迅速。據(jù)王先生分析，在明年，工程渠道還有可能增加，這主要是一線城市大量推出精裝房，并且這種發(fā)展趨勢還在向二線城市蔓延，而精裝房又是衛(wèi)浴產(chǎn)品主要的工程渠道目標(biāo)客戶。
國外品牌渠道下沉：國內(nèi)企業(yè)發(fā)展受壓
“今年國外品牌對國內(nèi)一線品牌打壓的很厲害，價(jià)格也壓的很低，但他們有豐富的產(chǎn)品線，有搶占市場份額的產(chǎn)品，有走利潤層面的產(chǎn)品，還有代表品牌形象的產(chǎn)品，而國內(nèi)企業(yè)沒有這樣的市場策略和產(chǎn)品線，只是一味的拼價(jià)格戰(zhàn)，這對整個(gè)行業(yè)發(fā)展都不利。”一位負(fù)責(zé)深圳市場的銷售經(jīng)理告訴記者，在一線市場，本來國外品牌都有很強(qiáng)的優(yōu)勢，再加上這些品牌對渠道的優(yōu)化，使國內(nèi)品牌進(jìn)入需要更大的成本，競爭也更加激烈。
在二三級市場方面，國外品牌銷售渠道正在下沉，“我注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，今年科勒開展了一個(gè)活動(dòng)，用汽車?yán)钚庐a(chǎn)品在二三線市場展出，他們想以這樣的一種方式在這些市場展示最新的產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)品牌影響力。”業(yè)內(nèi)人士分析說，其實(shí)國內(nèi)的部分衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量并不比這些品牌差，很大一部分國外品牌是很正宗的“中國造”，但在營銷細(xì)節(jié)和品牌影響力上還存在差距，所以在價(jià)格上差距也就很大。
佛山：高端品牌銷售額保持穩(wěn)定增長
今年4月份以來，國家的政策對房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，打壓房價(jià)，這對建陶市場產(chǎn)生了較大的影響，而對于佛山的衛(wèi)浴企業(yè)又有何影響？記者近日走訪恒潔、法恩莎、英皇、益高、安蒙、金牌、澳斯曼等佛山知名衛(wèi)浴品牌企業(yè)，以及佛山沙崗陶瓷批發(fā)市場、意美家等賣場的多家衛(wèi)浴企業(yè)了解到，佛山衛(wèi)浴企業(yè)在2010年的銷售情況總體上要比去年好，大部分高端品牌銷售額保持穩(wěn)定增長勢頭。
“打好基礎(chǔ)的企業(yè)，在2010年的銷售情況肯定不會(huì)差。”金牌潔具有限公司市場部經(jīng)理覃德仙認(rèn)為，“目前房地產(chǎn)打壓對于我們衛(wèi)浴行業(yè)的確有一定的影響，但這只是短期的，無論國家的房地產(chǎn)政策如何變化，老百姓對于衛(wèi)浴的需求還是比較剛性的，總的來說今年佛山的銷售情況還是比較理想。”據(jù)了解，澳斯曼在今年的第一季度的銷售額與去年同比增長了43%，到現(xiàn)在還是一直以40%到50%的銷售增長率在發(fā)展。而恒潔衛(wèi)浴市場總監(jiān)劉建豪認(rèn)為，“今年恒潔衛(wèi)浴的銷售一直都是呈穩(wěn)定增長的趨勢，其實(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品在中國還是有很大的市場，2010年佛山的銷售情況總體上來說還是不錯(cuò)的。”
潮州：下半年成績差強(qiáng)人意
從整體上來說，潮州衛(wèi)浴品牌在行業(yè)的地位逐步得到提升，特別是今年的上半年，整體的銷量還是比較樂觀，但是縱觀下半年，情況不容樂觀。
據(jù)記者觀察，日前，潮州整個(gè)工業(yè)區(qū)已經(jīng)看不到往年的那種大貨車穿梭在各大道路上的情景了，一些廠家都嘆氣說年底生意并不是很樂觀，主要是外圍市場的銷量出現(xiàn)了下降，有的甚至想提前關(guān)店回老家過年，再加上人民幣升值，原材料漲價(jià)，產(chǎn)品卻提不了價(jià)格等原因，也導(dǎo)至這種情況出現(xiàn)，也有一些常年做出口的企業(yè)卻趨于平穩(wěn)狀態(tài)。因此，出于這種情況，潮州企業(yè)唯有變通才行，打造區(qū)域品牌勢在必行。
福建：品牌企業(yè)銷售大幅增長
受房地產(chǎn)、原材料等各方因素影響，2010年衛(wèi)浴市場也出現(xiàn)了明顯的波動(dòng)。福建南安、廈門、漳州、泉州衛(wèi)浴品牌企業(yè)產(chǎn)銷量卻出現(xiàn)不同程度的增長，個(gè)別品牌企業(yè)甚至出現(xiàn)了150%增長，增長水平位于全國前列。
廈門衛(wèi)浴企業(yè)平均銷售增長40%左右，以國外市場為主，出口達(dá)70%。位于泉州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的豪盛(福建)衛(wèi)浴有限公司，原以出口為主，今年開始開發(fā)國內(nèi)市場，由于產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異銷售量一路攀升，國際市場也依然增長。最具發(fā)展?jié)摿Φ哪习残l(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，由于產(chǎn)業(yè)鏈完善，在4大名牌的帶動(dòng)下區(qū)域品牌影響力日漸明顯。今年幾大品牌銷售量均有不同程度的上升，尤其是后起之秀華盛衛(wèi)浴增長速度超過了150%，國內(nèi)市場份額的高速增長，品牌影響力得到快速提升。中宇衛(wèi)浴由于品牌的拉動(dòng)力，在國際市場增長的同時(shí)，國內(nèi)市場銷售更是增長了100%，上漲幅度位于行業(yè)前列。申鷺達(dá)衛(wèi)浴今年調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富了產(chǎn)品線，且不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)了市場競爭力，銷售量增長幅度較大。九牧、輝煌品牌市場影響力明顯，產(chǎn)銷量同比增幅較快。南安第二梯隊(duì)的領(lǐng)軍品牌樂谷衛(wèi)浴，發(fā)展勢頭迅猛，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新能力帶動(dòng)了銷售量的快速增長。
唐山：
依托創(chuàng)新企業(yè)恢復(fù)性增長 今年以來，唐山衛(wèi)浴在經(jīng)歷去年席卷全球的金融危機(jī)之后，依托創(chuàng)新，實(shí)施對標(biāo)，大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，出口衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品由簡單的使用功能型向現(xiàn)代化、科技化轉(zhuǎn)變，由高耗能向低碳、環(huán)保轉(zhuǎn)變，在保持生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定、推行企業(yè)又好又快發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，行業(yè)呈現(xiàn)出恢復(fù)性增長。
作為唐山產(chǎn)區(qū)代表性企業(yè)惠達(dá)陶瓷集團(tuán)圍繞提高產(chǎn)品技術(shù)含量，開展技術(shù)攻關(guān)、加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，開發(fā)了特異型馬桶等152個(gè)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)1.34億元，占總產(chǎn)值的19.1%。唐山中陶實(shí)業(yè)公司在努力拓展國內(nèi)市場的同時(shí)，不遺余力地?cái)U(kuò)大國際市場，1-9月份完成出口創(chuàng)匯3693萬美元，同比增長58%。以日用陶瓷、衛(wèi)生陶瓷為主要出口產(chǎn)品的唐山陶瓷集團(tuán)，出口金額達(dá)1718萬美元，同比增長24%。
長葛：銷售出現(xiàn)分化現(xiàn)象
2010年，長葛衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展有憂有喜。在對整個(gè)產(chǎn)區(qū)的走訪中得知，長葛衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)現(xiàn)在都有部分庫存，尤其是新建衛(wèi)浴企業(yè)，庫存壓力較大，但仍有部分企業(yè)保持較為穩(wěn)定的銷售形勢。
據(jù)了解，面對生產(chǎn)、銷售的兩重壓力，長葛產(chǎn)區(qū)的銷售則出現(xiàn)了分化現(xiàn)象。品牌培育早，市場代理商較為規(guī)范的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，較為符合中等城市家裝需求的企業(yè)，則銷售情況較為穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售并沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)。據(jù)藍(lán)健陶瓷銷售部經(jīng)理透露，“藍(lán)健”品牌的產(chǎn)品已經(jīng)在十月份完成了全年的銷售任務(wù)，該企業(yè)并未出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷或庫存大量積壓的情況。此外，企業(yè)新建生產(chǎn)線、或新投產(chǎn)企業(yè)，則由于沒有趕在年初與代理商簽訂合作協(xié)議，新產(chǎn)品在市場推廣需要一定的磨合期，產(chǎn)品質(zhì)量需要一段時(shí)間穩(wěn)定，企業(yè)生產(chǎn)也需要一段時(shí)間調(diào)整，則產(chǎn)品價(jià)格低，漲價(jià)空間小，產(chǎn)品滯銷情況嚴(yán)重，導(dǎo)致部分企業(yè)庫存量較大。與往年相比，這個(gè)時(shí)間至春節(jié)，都是銷售旺季，也是代理商備貨、銷貨的最佳時(shí)機(jī)，可是，今年的情形卻不容樂觀。
