記者 楊運棟
??? “國壽１＋Ｎ”是中國人壽保險股份有限公司新推出的客戶服務品牌：“１”代表一個客戶或一張保單，“Ｎ”代表客戶在享受到多種保單服務的同時，還可以享受多種附加值服務。“國壽１＋Ｎ”涵蓋了中國人壽面向客戶的所有服務內容，包括５０多項保單基礎服務、豐富的附加值服務，實質上是將中國人壽的客戶服務能力、客戶服務水平，整體打包向客戶、向全社會的一個全新展示。
占據周口人壽保險市場半壁江山的中國人壽保險股份有限公司周口分公司，于２００７年初全面啟動了“國壽１＋Ｎ”的客戶服務品牌創建工作。該公司對內狠抓素質、抓柜面建設，對外廣樹形象，通過舉辦各種活動，加強與客戶的溝通，宣傳其附加值服務，使“國壽１＋Ｎ”這一服務品牌成功走進了千家萬戶。
外樹形象——全面推行“國壽１＋Ｎ”
工欲善其事，必先利其器。
作為窗口服務單位，中國人壽周口分公司十分重視其形象建設，每年舉辦大練兵活動是中國人壽周口分公司必不可少的訓練項目，該公司有關負責人介紹，加強柜面人員服務禮儀的培訓，提高所有柜面人員的專業知識、服務禮儀、服務技巧等綜合素質，樹立中國人壽的柜面服務窗口形象，一直是他們工作的重中之重。
近兩年來，中國人壽周口分公司不斷加強硬件的管理，統一的柜面外部標示、統一的柜面內部標牌、統一的液晶顯示器、統一的打印機、統一的柜員服裝，無不從感觀上樹立了柜面服務窗口良好的新形象。對每一個客戶投訴，分公司都要認真分析投訴原因，做好溝通和調解工作。同時在公司內外、各營業網點、代理網點，以及在開展各項活動時都張貼、懸掛“國壽１＋Ｎ”宣傳材料，廣為宣傳。
增強內部凝聚力是樹立良好外部形象的得力措施。２００８年６月２日上午，周口分公司在周口人民會堂舉行“情系災區、關愛生命”愛心再傳遞誓師大會，周口分公司領導、部室負責人，及各基層單位班子成員、業務部門經理、精英近１２００人參加了誓師大會。２００８年６月１５日上午，周口分公司再度召開了提升服務品質誓師大會，與會的２００多名柜面人員和機關全體人員在主持人的引領下，高高舉起右手莊嚴宣誓。
為全面提高柜面人員的服務技能，周口分公司多次舉辦客戶服務培訓班，參訓人員認真聽課、座談，交流客服工作中遇到的各種問題，并提出了很多建設性意見和建議。在承保、保單保全、理賠、電話咨詢、投訴方面，周口分公司明確承諾了工作時效，９５５１９客戶服務專線還實行了首問負責制。此外，公司還為客戶提供了異地出險報案服務，讓客戶無論身居何處，都可享受到公司溫暖的關懷。
這一切，都是中國人壽周口分公司外樹形象、內抓管理的具體行動，也是全面推行“國壽１＋Ｎ”的前奏。
增值服務——讓客戶實惠更多
無論多么美好的心愿、多么先進的理念，必須付諸具體的服務實踐中，才能凸顯其價值。
中國人壽周口分公司著力對外樹形象的同時，還為客戶推出了健康好幫手、國壽資訊通、國壽大講堂、國壽特惠超值、特色客戶服務活動及特色附加值服務項目，讓客戶感覺物超所值。
發送免費健康提示短信是周口分公司為客戶服務的一項重要內容，他們定期向客戶發送免費健康提示短信，奉上健康提醒和養生常識。另外，分公司還為客戶發送多種服務通知提醒類短信，使客戶動態了解保單狀態和交費情況，例如“新單祝賀”、“新單銀行劃賬不成功通知”、“續期保費繳納確認通知”、“保單永久失效告知”，等等。
除短信服務外，中國人壽的ＶＩＰ客戶還享受到了周口分公司提供的諸多貼心服務：
——健康體檢：中國人壽周口分公司定期為客戶提供全面的健康體檢服務，并奉上個性化健康評估報告。
——健康咨詢：客戶只要致電９５５１９，周口分公司就會及時安排醫學專家積極為客戶排憂解難。
——預約掛號：客戶在周口分公司指定的醫療機構就醫，可以致電９５５１９進行預約掛號，避免客戶在醫院長時間等待。
——導醫導診：客戶在周口分公司指定的醫療機構就醫，將有專職醫護人員全程陪診。
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通過“國壽大講堂”不定期講座，邀請健康醫療專家、經濟學家為客戶提供健康、理財、人文社科等方面的權威資訊，中國人壽周口分公司為客戶提供了全面、細致而周到增值服務。目前，周口分公司在周口市已簽約周口市中醫院、周口市協和骨科醫院、周口上海世家、周口粵海假日酒店、周口七色板專業兒童攝影工作室、周口水利旅行社有限公司、周口序鴻緣女子ＳＰＡ養生美學館等７家特約商家，客戶可持ＶＩＰ卡享受本市及異地部分特約商家提供的服務項目。周口分公司負責人非常自豪地說，周口市所有基層公司Ａ／Ｂ柜面都開通了柜面服務綠色通道。
客戶聯宜——讓心與心的距離更近
誰心里裝著客戶，客戶就會選擇誰。
中國人壽周口分公司正是通過不定期舉辦形式多樣的客戶服務活動，通過細致入微的貼心服務，將“國壽１＋Ｎ”這一服務品牌的價值和內涵得以升華，表現得淋漓盡致。或許，以下的活動細節足以見證他們在“國壽１＋Ｎ”品牌創建中的努力和付出——
２００７年３月３日，周口分公司舉辦“和諧生活·魅力女性”三·八婦女節客戶服務活動，邀請周口美容專家現場解答各種美容方面的問題；
２００７年２月１４日，周口分公司舉辦了“和諧中國·中國人壽年豐春節團拜會”活動：
２００７年３月５日，周口分公司與共青團周口市委在五一廣場共同舉辦“周口外出務工青年歡送儀式”，周口分公司向１２００名外出務工者贈送意外傷害保險和其它禮品，并同相關部門共同組織“牽手中國人壽·共建和諧生活”大型咨詢活動；
２００７年３月１５日，周口分公司在五一廣場舉辦大型“牽手中國人壽共建和諧生活”宣傳活動；
２００７年６月１６日中國人壽首屆客戶節，周口各縣、市支公司都開展了客戶服務咨詢、游行宣傳、大型專場客戶服務講座等各式各樣的回報客戶服務活動：
２００８年“六一”期間，周口分公司開展“牽手國壽·健康生活”攝影比賽活動，突出“運動、健康、奧運”特征，展示國壽人良好精神風貌；
２００８年６月１６日上午，周口分公司現場舉辦了咨詢、服務活動，發放保險咨詢傳單；
２００８年１０月２５日，周口分公司與周口序鴻緣養生美學館聯合舉辦了大型ＶＩＰ客戶感恩回饋文藝活動，為中國人壽ＶＩＰ客戶贈送了免費體驗美容美體券；
２００８年１１月１－２日，中國人壽河南省分公司在鄭州市思念果嶺溫泉度假酒店舉辦ＶＩＰ俱樂部成立慶典活動，周口分公司特邀ＶＩＰ大客戶參加；
……
永不停歇——將“國壽１＋Ｎ”進行到底
服務永無止境。
其實，“國壽１＋Ｎ”的本質，就是為了給客戶提供越來越多、越來越人性化的服務，這也是中國人壽不懈的追求，他們在不斷的否定自我、超越自我的服務實踐中，極大地提高了客戶滿意度、整體服務形象和服務水平、核心競爭力，從而推動其業務健康快速地發展。
“國壽１＋Ｎ”推出兩年來，中國人壽周口分公司以“不斷提升客戶價值”為立足點和著眼點，以“抓基礎、強增值、穩擴展、重宣傳、分類指導、因地制宜、控制成本、有效利用自有資源”為實施原則，努力實現“國壽１＋Ｎ”“親和、品質、尊貴”的品牌形象，體現中國人壽客戶服務特色和可持續性，為把“國壽１＋Ｎ”打造成為知名服務品牌而不懈地努力著。
廣大客戶最關注的保單基礎服務效率及服務品質，一直是中國人壽周口分公司“國壽１＋Ｎ”品牌創建的重點，他們以此為突破口，全面建設公司的附加值服務體系，不斷創新，為客戶提供超越保單合同之外的、豐富多彩的附加值服務，以此保持客戶對公司的期望，不斷提升客戶忠誠度。同時，周口分公司還充分結合市場發展情況及自身特點，在做好現有服務內容的基礎上，逐年擴大、不斷創新、逐步積累、穩步推進，不斷擴展服務渠道、增加服務內容、深度開發附加值服務項目。周口分公司的決策層早已暗下決心，力爭通過３至５年的時間形成并完善具有中國人壽特色的附加值服務體系。
為了保證這一戰略目標的實現，周口分公司不斷加大對內宣導和對外宣傳，讓各級管理人員、廣大銷售人員能夠進一步認識到“國壽１＋Ｎ”服務品牌的內涵、推出這一品牌的及時性、必要性，了解“國壽１＋Ｎ”服務的核心內容，學會利用“國壽１＋Ｎ”服務品牌促進業務發展和規范內部管理，同時讓廣大客戶明確自己所擁有的權益、可以獲得的服務項目及標準，從而接受、喜歡“國壽１＋Ｎ”服務品牌，使“國壽１＋Ｎ”服務品牌真正地根植于客戶心中。
圍繞“國壽１＋Ｎ”服務品牌的建設與推廣，中國人壽周口分公司開展了卓有成效的工作，這份努力與執著的回報之一就是，“國壽１＋Ｎ”服務品牌的知名度和市場占有率迅速攀升。２００８年３月份，在周口市消費者協會對周口市金融保險行業的滿意度調查中，中國人壽周口分公司的服務效率、服務質量雙雙位居全市保險業第一位。
在“國壽１＋Ｎ”的客戶服務品牌中，“Ｎ”是根據客戶需求不斷變化的，明天的“Ｎ”一定會大于今天的“Ｎ”。服務無止境，中國人壽為之奮斗的腳步也會永不停歇。所有的成就與榮耀，只會更加激勵中國人壽周口分公司，一如既往地遵循“以客戶為中心”這一服務宗旨，將“國壽１＋Ｎ”這一全新品牌發揚光大，為客戶提供永無止境的增值服務，把中國人壽周口分公司做強做大。
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