????在濟寧市萬客隆化妝品店中，依云、雅漾噴霧、貝德瑪卸妝水和娜麗絲化妝水被放在店門口的爆品區(qū)以折扣價出售，十分顯眼。據了解，萬客隆店內進口品銷售占比不到10%，就連最熱門的雅漾噴霧和貝德瑪卸妝水，周銷也只能按個位瓶數來算。
????萬客隆總經理谷士東告訴記者，就進口品來說，未來是美好的，但近期仍不容樂觀。雖然說進口品迎合了90后和00后的消費心理，但是就目前來看，有著穩(wěn)定收入的、年紀在25歲以上的消費者才是主要群體，她們對于進口品并不太感冒，因此門店在考慮進口品的時候顯得尤為小心，因為引進后也不一定好賣。
????除了以上熱門進口單品，其實谷士東曾引進過韓國愛敬集團旗下的2080等品牌牙膏，但上架后的市場反響并不好，“本地消費者對這些品牌沒有認同感，再加上價格貴，貨品時有時無，這類進口個護產品的市場基礎十分薄弱。”谷士東分析。
????據了解，同樣的情況——因對應消費群體不足導致品牌汰換率高——也在德州千禧、濟南美泉等店內出現(xiàn)，店主往往由于不清楚本地消費者到底需求什么樣的進口品而盲目進貨，經市場檢驗證明賣不動后再換下一個品牌。而這個過程中，大部分CS店靠的是自然銷售，并沒有專人推廣。
????進貨渠道五花八門，正規(guī)渠道利潤支撐不起服務
????一般來說，一個品牌如果想走國內CS渠道，需要尋找省級代理商、地方代理商，然后劃分網點并投入相應的人員、物料和服務，產品進貨價格、零售價格還要給代理商和門店留出足夠的利潤空間。但就目前來說，大部分進口品并不是以這種常規(guī)方式進入CS店的。
????據了解，CS店的進口品進貨渠道包括但不限于這樣幾種：正規(guī)代理商進貨、小商品城批發(fā)、線上渠道購買、海淘平臺等等。對于單店來說，正規(guī)代理渠道未免成本過高風險太大，既不能保證銷量利潤又薄，保險的做法是“通過其他渠道先引進一試”。
????另外，從品牌角度來說，實際上一些進口品在國內尚未開放CS渠道，只因為產品太火消費者需求旺盛，店主會想辦法從海淘、線上等渠道進一部分貨放到店內作為補充，雅漾噴霧就是典型之一。
????當然，對規(guī)模相對較大的連鎖店店主來說，走正規(guī)代理商渠道是可行的。不僅保證了正品貨源，在保證量的情況下還能從廠家獲得更多利潤空間和高端沙龍等服務，系列化的引進也能在店內塑造品牌形象。
