孫燕飚
后“家電下鄉(xiāng)”時(shí)代來(lái)臨前夜，國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村家電渠道悄然轉(zhuǎn)向。
“我們也沒有想到，僅僅通過電信發(fā)一條格蘭仕要在順德招募加盟專賣店的信息，三天就收到2000個(gè)回復(fù)?！?0月17日，格蘭仕集團(tuán)助理總裁兼發(fā)言人陸驥烈對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說。
他說，由于內(nèi)外環(huán)境不容樂觀，很多民間資本更關(guān)注實(shí)體經(jīng)營(yíng)。眼下，家電業(yè)上下游資源正向核心廠家聚集，過往一些雜牌渠道也正向品牌廠家聚集。他透露，格蘭仕今年在全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)增加2000家專賣店的目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)。
不過，圍獵三四級(jí)市場(chǎng)的還有美的、海爾和TCL等對(duì)手。中怡康研究總監(jiān)彭煜警告說，三四級(jí)渠道猛增，勢(shì)必出現(xiàn)“僧多粥少”局面。之前有家電下鄉(xiāng)等政策支撐，如今政策正逐步退出。他認(rèn)為，明年上半年慘烈場(chǎng)面可能出現(xiàn)，許多新建專賣店有關(guān)門可能。
瘋狂開店
被家電品牌廠家鼓動(dòng)起來(lái)的三四級(jí)市場(chǎng)渠道，正不斷開店。
國(guó)慶期間，本報(bào)記者在江西吉安、井岡山市和大余縣看到，美的、海爾和格力等廠家的品牌專賣店占據(jù)了當(dāng)?shù)胤比A商圈。它們還不惜重金掛出巨幅推廣廣告。
武漢市黃陂區(qū)百秀街上，500米距離內(nèi)，竟有10多個(gè)家電品牌專賣店，包括老板、萬(wàn)家樂、美的、格力、三星等。特別是美的，一條街居然有其小天鵝、美的日電和美的制冷三個(gè)專賣店，且僅隔一條馬路。
一家專賣店老板對(duì)本報(bào)表示，一線家電品牌宣傳推廣到位，吸引了消費(fèi)者靠攏，更關(guān)鍵的是，廠家還對(duì)專賣店補(bǔ)貼裝修費(fèi)與部分租金。部分家電廠家甚至還為三四級(jí)渠道承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
陸驥烈透露，今年格蘭仕投入上億元資金，將渠道中1萬(wàn)多名格蘭仕促銷員全部變?yōu)楣締T工，統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)工資，一個(gè)縣級(jí)專賣店至少配一到兩名。此外，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的庫(kù)存產(chǎn)品，還進(jìn)行全額價(jià)格補(bǔ)差，時(shí)刻保證格蘭仕產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。
陸驥烈給了一組數(shù)字：縣級(jí)專賣店面積一般約為150平方米，年銷售收入約300萬(wàn)元。全國(guó)2000家縣級(jí)專賣店，一年收入至少60億元。而這或許也是美的、海爾、格力和TCL等一線廠家強(qiáng)攻三四級(jí)市場(chǎng)渠道的原因。
美的制冷家電集團(tuán)副總裁王金亮指出，美的現(xiàn)在的策略是“上規(guī)模、保盈利”，將“上規(guī)模”放第一位，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)志在必得。他透露，目前美的縣級(jí)專賣店數(shù)量已達(dá)1.4萬(wàn)家，占美的制冷集團(tuán)收入比重超過30%。
格力有關(guān)人士表示，公司在全國(guó)有3萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，專賣店近1萬(wàn)家。目前格力在農(nóng)村市場(chǎng)占據(jù)大約44%份額，貢獻(xiàn)主要來(lái)自專賣店。
生存問題
彭煜表示，在三四級(jí)市場(chǎng)，家電廠家是在與時(shí)間賽跑，看誰(shuí)跑得快。因?yàn)?，一二?jí)市場(chǎng)基本已被國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭控制。
他說，縣級(jí)市場(chǎng)新增的家電品牌專賣店，絕大部分屬于白電廠家渠道體系。主要原因是，彩電每百戶擁有量已達(dá)100%，而空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)的擁有量還在40%水平。相比彩電產(chǎn)品，白電產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)難度更大。
由白電廠家主導(dǎo)三四級(jí)渠道經(jīng)銷商拓展品牌專賣店，有利于快速普及空調(diào)、冰洗等產(chǎn)品，搶在國(guó)美和蘇寧之前完成布局。
本報(bào)在武漢黃陂區(qū)看到一家國(guó)美電器門店，但人流稀少。蘇寧在當(dāng)?shù)剡€沒有連鎖店，不過蘇寧易購(gòu)卻在黃陂區(qū)至武漢市區(qū)的長(zhǎng)途公交車?yán)镒隽舜罅繌V告。
“2012年將是硝煙彌漫的一年?！标戵K烈說，屆時(shí)廠家聯(lián)合渠道比拼的不僅是價(jià)格，還有產(chǎn)品豐富度等。
王金亮認(rèn)為，近兩年家電品牌專賣店在縣級(jí)市場(chǎng)猛增，但接下來(lái)肯定會(huì)有優(yōu)勝劣汰，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)規(guī)模不可能養(yǎng)活這么多專賣店。
“未來(lái)美的的專賣店也會(huì)有所整合，比如一個(gè)鎮(zhèn)就兩三個(gè)美的專賣店，也是一個(gè)不正常的布局?！蓖踅鹆琳f。
彭煜表示，目前沒有任何廠家和機(jī)構(gòu)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)渠道有過統(tǒng)計(jì)。僅從廠家公布的數(shù)字初步估算，全國(guó)近兩年新增家電專賣店數(shù)量已近3萬(wàn)家。他認(rèn)為，這個(gè)可以提前阻擊國(guó)美和蘇寧的渠道下沉動(dòng)作，后者明年底應(yīng)該會(huì)集中燃起戰(zhàn)火。
